Eine der häufigsten Fragen, die wir von unseren Kunden hören, ist: "Ist es schwierig, Verkaufen Timeshare? " Es gibt viele Möglichkeiten, diese Frage zu beantworten.
Kunden, die viele Jahre frohe Feiertage hatten, finden sich manchmal in einem Albtraum-Szenario, wenn sie versuchen zu verkaufen Timesharing. Vielleicht können sie aufgrund ihres Alters oder ihrer Krankheit nicht mehr reisen. Vielleicht sind die finanziellen Verhältnisse anders und sie können sich keine Wartungsgebühren mehr leisten. Oder vielleicht wollen sie einfach sozusagen die Fackel weitergeben. Unabhängig vom Verkaufsgrund ist es wichtig, realistische Erwartungen zu haben.
Diese Woche bringen wir Ihnen ein Interview mit unserer Werbeverkaufsleiterin Kellie Hammond. Sie ist hier, um einige unserer brennendsten Fragen zu beantworten, was es braucht, um Timesharing zu verkaufen.
So verkaufen Sie Timesharing - eine Insider-Ansicht
TLG: Danke, dass du dir die Zeit genommen hast, dich zu uns zu setzen, Kellie! Wie lange bist du schon in der Timesharing-Branche?
KH: Ich bin jetzt seit zwanzig Jahren in der Branche. Weil ich schon so lange hier bin, konnte ich mir ein gutes Bild davon machen, was es braucht, um Timesharing zu verkaufen. Ich habe das Gefühl, sehr wenig würde mich jetzt schockieren.
TLG: Was ist die Frage, die Sie am meisten von Kunden hören, die Timesharing verkaufen möchten?
KH: Leider kommen viele Kunden zu uns, nachdem sie bereits von Betrugsunternehmen aufgenommen wurden. Sie haben Hunderte oder Tausende an Unternehmen verloren, die einen schnellen Verkauf versprechen, während ein Käufer wartet. Möglicherweise wurden sie zu Besprechungen mit dem Versprechen eines „Ausstiegs“ eingeladen, nur um etwas anderes zu verkaufen. Einige der häufigsten Fragen, die wir hören, sind: "Können Sie mein Timesharing wirklich verkaufen?" und: "Woher weiß ich, dass Sie ein vertrauenswürdiges Unternehmen sind, wenn ich anderswo bereits Geld verloren habe?"
TLG: Was unterscheidet die Travel & Leisure Group aus Ihrer Sicht? Was macht uns wirklich in der Lage zu helfen?
KH: In erster Linie halten wir uns an eine Verhaltenskodex und Richtlinien der RDO (Resort Development Organisation). Wir handeln gemäß der europäischen Timesharing-Richtlinie. Alle Kundengelder werden von unabhängigen Treuhändern der First National Trustee Company gehalten, um sicherzustellen, dass alle Parteien sicher sind, wenn wir einen Verkauf erzielen. Wir bitten unsere Kunden nicht, sich mit uns zu treffen, obwohl jeder willkommen ist, uns in unserem Büro in Sudbury zu besuchen. Was wir tun, ist "was es verspricht". Wir arbeiten mit dem Verkäufer und dem Käufer zusammen, um sicherzustellen, dass sie zufrieden sind: dem Verkäufer mit dem Preis, den sie erzielen, und dem Käufer mit dem Produkt, das sie wollen und das zu ihrem Lebensstil passt.
So verkaufen Sie Timesharing - was zu tun ist
TLG: Was sind Ihre Empfehlungen, um einen Verkauf zu erreichen?
KH: Erstens raten wir unseren Kunden, dass es nicht einfach ist, Timesharing zu verkaufen. Ein "Käufermarkt" bedeutet, dass es mehr Angebot als Nachfrage gibt. Es braucht Zeit und Geduld, um einen Käufer für eine bestimmte Woche in einem bestimmten Resort oder eine bestimmte Anzahl von Timesharing-Punkten zu finden. Deshalb ermutigen wir unsere Kunden immer, einen realistischen Ausblick zu haben.
Es ist sehr wichtig, jedes Angebot zu berücksichtigen. Wir wissen, dass Kunden oft viele Jahre lang schöne Ferien hatten und kein Angebot annehmen möchten, bei dem sie das Gefühl haben, ihre Erfahrungen „abzuwerten“. Viele Kunden schätzen ihre Resorts sehr und glauben, dass Käufer mehr bezahlen sollten, um dies widerzuspiegeln. Andere haben das Gefühl, dass sie viel Geld für ihr Timesharing bezahlt haben, und versuchen, einen ähnlichen Betrag wieder hereinzuholen. Timeshares sind jedoch keine finanzielle Investition und verlieren an Wert, wenn sie gebraucht werden. Die Investition, die Sie beim Kauf des Timesharings getätigt haben, ist eine Investition in die Freizeit, nicht in Geld.
Wenn Sie Timesharing verkaufen, stehen Sie in direktem Wettbewerb mit jedem anderen Eigentümer auf dem Markt. Seien Sie realistisch, dass Sie den ursprünglich gezahlten Preis nicht zurückerhalten. Dies gibt Ihnen die besten Verkaufschancen.
Wie verkaufe ich Timesharing - ist es wirklich möglich?
TLG: Ist es wirklich möglich, ein Timesharing zu verkaufen?
KH: Absolut! Wir erzielen jeden Tag Verkäufe. Dies liegt daran, dass wir Kunden zu unseren bewährten Methoden beraten und unsere Kunden daher mit uns zusammenarbeiten. Wenn Sie Ihr Timesharing bei uns zum Verkauf anbieten, empfehlen wir Ihnen, Ihre eigenen Bilder und Beschreibungen in die Anzeige aufzunehmen. Dies zeichnet es aus und macht es einzigartig. Jeder möchte das Gefühl haben, etwas Besonderes zu kaufen, egal ob es sich um ein Paar Socken oder ein Haus handelt. Timeshare ist nicht anders, daher sollte Ihre Verkaufstaktik nicht anders sein.
Bewertung und Registrierung sind kostenlos. Damit möglichst viele potenzielle Käufer wissen, dass Sie verkaufen, bieten wir optionale Werbepakete mit Website- und Fernsehwerbung sowie nationalen Zeitungen und Bordmagazinen und sogar regelmäßigen Reiseausstellungen an! Und wie ich bereits erwähnt habe, hilft die Personalisierung Ihrer Anzeige mit Ihren eigenen Worten und Fotos wirklich dabei, Ihre Anzeige von den anderen abzuheben. Auf die Frage: "Müssen wir Werbung machen?" Ich sage oft, dass Sie in Ihrem Auto kein Verkaufsschild anbringen und es dann in der Garage lassen würden - der Verkauf von Timesharing sollte nicht anders sein!
Bis zum nächsten Mal, bleiben Sie sicher und reisen glücklich!
